那覇店勤務/FLTS Product Manager(正社員)

沖縄ディーエフエス株式会社

本ポジションの主な職務責任は、「コマーシャル(事業推進)」「オペレーション(店舗・現場運営)」「ピープル(組織・ステークホルダー管理)」の3つの柱に分かれます。 ■ コマーシャル(事業推進) • P&L管理と事業計画:FLTSカテゴリーの売上および収益性に対して全責任を負い、P&L(売上、マージン、在庫、成長目標)を管理する。年次事業計画、予算、販売予測を策定し、定期的なレビューを通じてKPIに基づいた迅速な対策を実行する。 • データ分析と戦略管理:売上、顧客、旅客(PAX)、在庫、市場データを分析し、トレンドや改善機会を特定する。食品、酒類、たばこ、土産物にわたるブランドポートフォリオ、品揃え、価格設定を戦略的に管理する。 • サプライヤー交渉とパートナーシップ:新規および既存のブランドサプライヤーとの交渉を主導し、品揃え、配置、価格、プロモーション、取引条件、マーケティングサポートを合意する。主要パートナーとの関係を強化し、トラベルリテール限定品や差別化商品の機会を開拓する。 • プロモーションとマーケティングの実行:新規ブランドの導入や製品ローンチを管理し、部門横断で実行する。シーズン、祝日、イベントに合わせたプロモーションカレンダーを策定し実行する。また、サプライヤーからのマーケティング・インセンティブ資金を最大限に獲得する。 • 現場の販売促進:スタッフインセンティブやSPIFF(販売報奨金)などの販売モチベーション向上プログラムを開発・実施し、その有効性とROIを評価する。 ■ オペレーション(店舗・現場運営) • 店舗訪問とブランドプレゼンテーション:定期的に店舗を訪問し、カテゴリーパフォーマンスや顧客行動、実行基準を評価する。会社およびブランドの基準に沿った、高品質でコンプライアンスを満たすディスプレイやキャンペーン実行を確保する。 • 在庫管理と期限管理:ストックカバー、消化率、欠品、滞留在庫などを監視し、在庫水準を最適化する。食品等の賞味・消費期限やシェルフライフを管理し、クリアランス計画を通じて廃棄損や無駄を最小限に抑える。 • 販売研修と現場のフィードバック:販売スタッフ向けの製品知識や販売スキルの研修について、ブランドパートナーや社内チームと調整を行う。現場のスタッフや顧客からフィードバックを収集し、実務的な改善策に落とし込む。販売 KPI(コンバージョン率、平均客単価、買上点数など)を分析し、改善機会を追求する。 ■ ピープル(組織・ステークホルダー管理) • ステークホルダーとの連携:地域・グローバル関係者とコミュニケーションを図り、日本におけるFLTSカテゴリーの代表として行動する。 • 部門横断的協働:オペレーション、マーケティング、財務、人事、ロジスティクス、サプライチェーンなどの各部門と協働し、ビジネス目標を達成する。 • 起業家精神と当事者意識:成長マインドセットを持ち、現状に挑戦し、自ら機会を見出して結果にコミットする。会社の方針、手順、コンプライアンス、法的要件を遵守して業務を遂行する。

ビジネス、マーケティング、リテールマネジメント、FMCG、または関連分野の学士号を有し、小売、トラベルリテール、FMCG分野での5〜7年の経験(うち3年以上のマネジメント経験)が求められます。食品、酒類、たばこ、土産物カテゴリーやFMCGに関する深い知識があり、消費者行動やトラベルリテール環境を熟知していることが必須です。 カテゴリーマネジメント、ブランドマネジメント、ベンダー交渉の経験に加え、P&L管理、予算策定、予測、マージン管理、在庫管理を含む高い商業・財務センス(ビジネスアキュメン)が必要です。データや市場トレンドを具体的なビジネスアクションに結びつける分析力、および優れた交渉力やステークホルダー管理スキルが求められます。 さらに、スタッフインセンティブや販売研修の企画・管理経験、マーチャンダイジングや顧客体験に関する深い理解がある方は歓迎されます。SAPの知識を持ち、英語および日本語での流暢な業務遂行能力が不可欠です。変化の早い環境で現状に挑戦し、起業家精神を持って自律的にビジネスを牽引できる方を求めています。