那覇店勤務/Fashion Product Manager(正社員)

沖縄ディーエフエス株式会社

沖縄エリアにおけるファッションカテゴリーの事業成長を担い、売上・利益・在庫・ブランド価値の最適化を推進していただきます。担当カテゴリーのP&L管理を中心に、年次事業計画、予算、販売予測の策定、実績分析、KPIモニタリングを行い、売上拡大と収益性向上に向けた具体策を実行します。売上、マージン、在庫、商品構成、旅客動向、顧客ニーズなど多面的なデータを分析し、課題と成長機会を特定しながら、戦略的な意思決定を行います。 ブランドポートフォリオの構築・最適化も重要な業務です。ファッション、アパレル、アクセサリー、フットウェア、レザーグッズなどのカテゴリーにおいて、顧客ニーズと市場性を踏まえた品揃えを企画し、新規ブランド導入や新商品・限定商品の展開機会を開拓します。既存・新規のブランドパートナーやサプライヤーとの交渉を通じて、商品構成、価格、配置、販促、取引条件、マーケティング支援などを最適化し、競争力のある売場づくりを実現します。 また、シーズンやイベント、祝日、繁忙期に合わせたプロモーションやアクティベーションカレンダーを策定し、販売機会の最大化を図ります。値下げやクリアランス施策を含むシーズン中・シーズン末の販売施策も管理し、ブランド価値を維持しながら在庫消化率と利益率の最適化を目指します。加えて、サプライヤー資金を活用したマーケティング支援、スタッフインセンティブ、SPIFFなどの販売促進施策を企画・運用し、その効果やROIも検証します。 店舗運営面では、定期的に現場を訪問し、カテゴリー実績、顧客行動、売場の実行状況、ブランドプレゼンテーションの品質を確認します。VMD、商品配置、プロモーション展開、新コレクションの導入状況などをチェックし、必要な改善提案と実行支援を行います。在庫の健全性についても、欠品、滞留在庫、ストックカバー、シーズン在庫などを継続的に確認し、適正な在庫運営につなげます。 さらに、現場の販売力強化も大切なミッションです。ブランドパートナーや社内関係者と連携し、製品知識、販売スキル、ブランド理解を深める研修を企画・調整します。新商品や新コレクション、重点施策に関するタイムリーな情報共有を行い、販売スタッフが自信を持って接客・提案できる環境を整えます。販売生産性、コンバージョン率、平均客単価、買上点数などの指標を見ながら、現場の成果向上に向けた打ち手を継続的に講じます。 社内外のステークホルダーとの連携も不可欠です。オペレーション、マーケティング、財務、人事、ロジスティクス、サプライチェーンなどの関連部門と協働し、部門横断で施策を推進します。日本におけるファッションカテゴリーの代表者として、ローカルおよびグローバル関係者と密に連携し、変化の多い環境の中でもスピード感を持って課題解決と成長創出をリードしていただきます。

ファッション、ラグジュアリー、アパレル、アクセサリー、フットウェア、レザーグッズなどの分野で、事業視点と現場視点の両方を持って活躍してきた方を求めています。小売業界またはトラベルリテール業界での実務経験を持ち、カテゴリーマネジメント、ブランドマネジメント、サプライヤー管理、P&L管理などに強みがある方を歓迎します。 売上や利益だけでなく、在庫、商品構成、顧客体験、スタッフ育成まで広く視野を持ち、自ら課題を見つけて改善を進められる方に適したポジションです。高い分析力と交渉力、関係者を巻き込む推進力を備え、変化の速い環境でも前向きに挑戦できる方を期待しています。英語・日本語で円滑にコミュニケーションが取れ、沖縄勤務および必要に応じた出張が可能な方をお待ちしております。