那覇店勤務/P&C Product Manager(正社員)

沖縄ディーエフエス株式会社

本ポジションでは、P&Cカテゴリーにおける事業推進、店舗運営支援、ステークホルダー管理を幅広く担当します。 まずコマーシャル領域では、担当カテゴリーの売上および収益性に対して全責任を持ち、P&Lを管理します。売上、マージン、在庫、成長目標を含む事業指標を把握し、年次事業計画、予算、販売予測を策定します。定期的な業績レビューを通じて主要KPIをモニタリングし、売上、収益性、商品構成、在庫の最適化に向けた対策を講じます。売上データ、顧客動向、在庫状況、市場情報を分析し、トレンドや改善機会を特定したうえで、具体的なアクションにつなげます。 また、香水・化粧品・スキンケアにわたるブランドポートフォリオと品揃えを戦略的に管理し、顧客ニーズと会社のポジショニングに合致した商品構成を実現します。価格戦略の策定・管理も重要な業務であり、競争力を維持しながら収益性を確保するバランス感覚が求められます。新規・既存ブランドサプライヤーとの交渉では、製品、配置、価格、プロモーション、取引条件、マーケティング支援など幅広いテーマを扱い、事業にとって最適な条件を導き出します。さらに、新規ブランド、新製品、トラベルリテール限定品などの導入機会を見極め、ブランドパートナーと連携しながら導入・ローンチを成功に導きます。 プロモーション面では、季節、祝日、イベント、販売ピークに合わせた戦略的なプロモーションおよびアクティベーションカレンダーを策定・実行します。ブランドやサプライヤーからの資金提供によるマーケティング施策、プロモーション、スタッフインセンティブの支援を確保し、その効果を最大化します。加えて、スタッフインセンティブやSPIFFなどの販売モチベーション向上施策を企画・運用し、マーケティングや販売促進施策のROIを評価しながら継続的に改善していきます。 オペレーション領域では、定期的な店舗訪問を通じて、カテゴリーの販売状況、顧客行動、店舗での実行品質を確認します。ブランド基準に沿った一貫性のあるプレゼンテーションを確保し、VMD、商品配置、テスター、サンプリング、プロモーションの運用について必要なガイダンスを提供します。新製品ローンチやブランドアクティベーション、販促施策をタイムリーかつ効果的に実行できるよう、現場との連携を図ります。在庫の健全性についても、ストックカバー、消化率、欠品、滞留在庫、製品鮮度などを確認し、必要な対応を進めます。 また、現場スタッフ向けの製品知識研修、販売スキル研修、ブランド研修の調整も重要な業務です。ブランドパートナーや社内関係者と連携し、新製品や重点施策に関する知識が適切なタイミングで現場に共有されるようにします。現場スタッフや顧客からのフィードバックを収集し、販売実績や顧客体験の改善に活かすことも求められます。生産性、コンバージョン率、平均客単価などの販売KPIを分析し、改善余地を見つけ出して実行に移します。 さらに、地域およびグローバルの関係者とのコミュニケーションを担い、日本におけるP&Cカテゴリーの代表者として社内外のステークホルダーと関係を構築します。部門横断プロジェクトを主導し、各部門と連携しながらビジネス目標の達成を目指します。会社方針やコンプライアンスを遵守しつつ、変化の早い環境の中で前向きに課題解決を推進することが期待されます。

ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号を有し、小売、ビューティー、トラベルリテール業界で5〜7年程度の実務経験を持つ方を想定しています。うち3年以上のマネジメントまたは管理職経験があり、ラグジュアリー香水、化粧品、スキンケアに関する深い知識と、消費者行動やトラベルリテール環境への理解を備えていることが重要です。 カテゴリーマネジメント、ブランドマネジメント、サプライヤー管理の経験に加え、P&L管理、予算策定、予測、マージン管理、在庫管理などに関する高いコマーシャル感覚と財務センスが求められます。データや市場インサイトを実際のビジネスアクションにつなげる分析力、交渉力、ステークホルダー管理力も不可欠です。さらに、スタッフインセンティブや販売研修の企画・運用経験があれば歓迎します。英語・日本語での高いコミュニケーション力を持ち、変化の激しい環境でも主体的に機会を見出し、周囲を巻き込みながら成果を出せる方に適したポジションです。